常州企业谋求市场突围
源于:<<安防市场报>>第244期B6
作为防爆领域领先企业,盛和在过硬的技术实力下,却仍保持着一贯的低调。而事实上,秉承技术至上、低调行事的风格也是常州安防生产企业的整体特色。在我国 安防区域格局中,常州“版图”一直深受业界关注。通过采访,记者获悉,常州安防人心态颇为矛盾,一方面对“山寨之风”很是忌惮,另一方面骨子里并不服输。
低调的安防名城
常州市盛和电子有限公司总经理张荣(杨长江 摄)
从地理划分来看,拥有大大小小数十家安防生产企业的常州显然属于长三角安防圈,但与杭州的高端和上海的国际化不同的是,常州企业虽然拥有自身独特的技术优势,却不得不面对市场号召力略显平淡的尴尬。
“实际上,除了名气颇为响亮的明景,常州拥有一批实力并不逊色于深圳的监控厂商。”当地一工程商在谈到本土势力时表示,常州不仅以纺织业和重工业见长,安 防产业也拥有一定的集群效应:盛和、?;?、宏本、康禾、维多、欧佳等企业都形成一定规模,盛和更是在防爆领域拥有相当的话语权。
常州位于长三角中心地带,区位优势明显,既是文化古城,又是近代工业发祥地、现代装备制造城。
据常州市公安局技防处副处长陈仁炳介绍,早在上个世纪80年代国内安防行业刚刚起步之时,常州曾一度与广东、上海、北京等地区并驾齐驱,产业发展走在全国前列。只是近年来随着沿海势力的步步紧逼,常州安防产业前进步伐稍显缓慢,不过,其整体市场竞争力仍不可低估。
一不愿透露身份的常州生产商认为,常州企业基本上都是走自主研发的道路,产品质量总体来说较为过硬。其市场影响力不如杭州、上海、深圳等区域同类企业突出,原因可能在于营销宣传工作稍有欠缺,给业界的印象就像常州这座城市一样低调。
“耐得住寂寞”
常州监控企业大多以球机、云台为主打产品。2001年成立的常州宏本数码科技有限公司算得上是该区域的优秀代表,据该公司销售部经理高娅透露,其生产的智能高速球正朝高清化、网络化发展,去年在江苏省内高速公路等工程频发力。
常州市康禾安防科技有限公司总经理刘胜军表示,该公司红外高速球不仅在江苏“320”项目上占据一席之地,而且还成功进驻上海世博园,他信心满满地说,康禾产品质量在同行中已处于领先地位,多年来的默默耕耘收获将越来越明显。
另据张荣介绍,盛和每年用于研发、产品权威检测等的费用已成为企业一笔很大的开支。让盛和打开市场的制胜法宝就在于拥有完全自主知识产权的产品。他表示, 新产品研发不可能一蹴而就,也不是靠灵光一现,必须要耐得住寂寞,而且越是有核心竞争力的产品,要经历的“痛苦期”越长。
而事实上,记者在采访中也发现,常州乃至江苏市场的开放性很强,本土企业在市场竞争中并非可以享受“偏袒”。相反,据常州某企业透露,本土工程商甚至不乏 “崇洋媚外”思想,有的为了追求利润,甚至远走深圳寻找“低价货”。另据调查,在当地,常州市明景电子有限公司在球机和云台“一家独大”的局面正逐渐远 去,随着众多新兴企业的崛起,市场竞争更趋白热化。
标准缺失与被仿冒
这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。这句话用来形容当下的安防行业颇为合适。从业以来,令张荣倍感烦恼的是,行业标准缺失带来的恶性竞争,以及知识产权?;さ牟涣?。
张荣认为,标准规范的缺失同行业的飞速发展显得极不相称,招投标的标准及公正性很多都经不起推敲,这对不少潜心钻研技术的常州企业而言显然是不公平的。
他表示,自己花上数年时间研制出来的新产品,同行在很短的时间内就能实现模仿,制度体系的不健全带给企业的伤害是不可估量的。对于行业洗牌,张荣持怀疑态度。
张荣的遭遇得到了大多数常州企业的力挺。由于技术及成本因素,常州企业在凶猛的价格战面前毫无优势可言。“我们看重的是产品品质和性能,在高额的成本面前,拿什么去跟那些专注于低价的竞争者玩?”
不仅如此,盛和去年一年的产品检测费用就高达100多万元,其中一个欧洲认证就花去40万元。他表示,作为特种防爆企业,生产规范、产品质量保证不仅关乎企业发展,还关系着社会安全。
出路:持续领先+营销策略
当然,类似张荣的常州企业家们也有自身的解决办法:“新发产品获得市场认可后,并不意味着‘一招鲜吃遍天’,因为马上就会出现大量的跟随者。而且发明越成 功,跟风者越多,压力越大。这时一定要目光长远,把科研创新继续下去,缩短研发周期,靠时间换效益,永远跑在跟风者的前面。2005年我们的防爆一体机上 市半年后,就出现了外观类似的产品。与其把精力花在打知识产权官司上,不如下功夫,研究出更多、更高技术含量的产品,让别人更难抄袭、来不及抄袭。”